A.V.S.I. 3 *
Etat de l’art – La couleur pour les commerciaux
Pré-requis
Avoir suivi le stage « A.V.S.I. 1 : Bases PC» ou posséder le niveau équivalent
Objectifs principaux
- Analyser la chaîne d’un document de sa création à son impression (RVB, CMJN)
- Présenter les outils liés à la gestion couleur intégrés au contrôleur.
- A partir des spécificités de la couleur Bâtir un argumentaire de vente
Objectifs détaillés
La chaîne graphique du document.
- Etre capable d’analyser les besoins et les attentes particulières de ce segment
- Définir les critères de motivation d’achat
- Analyser une documentation produit
- Connaître les caractéristiques du produit
- Se familiariser à la terminologie informatique couleur
- Illustrer le cheminement d’impression d’un document
- Construire un argumentaire « caractéristiques informatiques produit / bénéfices clients »
- Présenter et schématiser les éléments importants de la chaîne graphique, du document, de l’acquisition au système d’impression.
- Identifier les acteurs de la colorimétrie
- Identifier les interlocuteurs décisionnaires :
- Spécialiste couleur (centre de reprographie intégré)
- Acheteur
- Connaître l’approche commerciale recommandée
- Etre informé sur les propriétés de la couleur
- principe de la vision
- caractéristiques des sources lumineuses
- spécificités des matières colorantes
- particularités des supports (papier, écran…)
- modèles colorimétriques (RVB, CMJN, Nuanciers,…)
- profiles
- Présenter la chaîne graphique de l’utilisateur au copieur
- Comprendre l’association chaîne graphique, couleur et environnement ( RVB CMJN)
- Introduire les caractéristiques liées à la couleur
- Présenter les principaux logiciels de la P.A.O..
- (Photoshop, Illustrator, Xpress, Acrobat).
- Comparer les modes de représentation Bitmap et Vectoriel.
- Analyser les formats de fichier graphique pour en définir les caractéristiques.
- Etre capable de distinguer la nature des polices de caractères.
- Vérifier les éventuelles liaisons avant transmission ou impression
- Comprendre le procédé d’encapsulation (PS en EPS).
- Etablir une la relation entre l’imposition et l’impression et en expliquer la terminologie.
- Mettre en oeuvre un tableau de synthèse servant d’argumentaire commercial ( mots clefs, RVB ; CNJN, PROFILS .CALIBRATION, les outils, la reproduction, les décideurs,…).
Moyens pédagogiques
- Evaluation des pré-requis : Via Master Test on Line, plate-forme de tests en ligne.
- Nombre de participants à chaque stage : 8 personnes maximum.
- Matériel : 1 micro/pers, un vidéo projecteur, une imprimante couleur ou N/B réseau, accès à Internet.
- Méthode : CRI (Criterium Referenced Instruction) : Définition d’une suite d’objectifs à atteindre puis validation pas à pas des objectifs définis par un test d’évaluation corrigé individuellement par le formateur + Exercices en ateliers.
- Support : Un support de cours papier remis à chaque participant.
